球速体育官网“同是浙商，我很敬重钟总，但当他说出这句话时，说明他这块的认知确实老化了。我曾经就是因为认知不够，导致美邦走上了下坡路。”最近接受《天下网商》采访时，周成建表示。

　　曾几何时，被称为“步行街之王”的美特斯邦威是中国休闲服饰行业的顶流，代言人周杰伦的那句“不走寻常路”成为无数80、90后的青春记忆。在周成建的带领下，美邦于2008年在A股上市，2011年营收破百亿，2013年门店规模达到巅峰的5000多家。周成建也因此连续三年稳坐中国服装首富的宝座，身价在2011年达到320亿元。

　　随着电商平台的崛起和国外快时尚品牌的入驻，周成建出现了一些决策失误。一方面，美邦没有较早拥抱淘宝天猫京东等电商平台，而是自己投入数十亿，研发和推广有范APP和邦购电商，最后折戟沉舟。另一方面，美邦开始盲目学习ZARA快时尚的模式，增加产品线，做更多的风格，把SKU翻了三四倍，最后陷入营收乏力、亏损不止和库存高企的境地。

　　营收从2011年的百亿下滑到2015年的63亿，奋斗数十载的周成建也许是累了，在2016年将公司管理权交到长女胡佳佳手中，自己退居二线。

　　不过胡佳佳并没有扭转美邦的颓势。在她执掌的七年里，美邦累计亏损超30亿元，2023年营收更是下降到了13.56亿元，闭店、裁员、卖楼自救的消息也是不绝于耳。

　　其实这也不能完全归责于胡佳佳。“最主要还是我的原因，这七年里，我没有彻底放权，但又不在一线，失去战略依据，最终导致决策错位。”周成建自述。

　　毕竟是自己一手创立的品牌，周成建还是坐不住了。今年1月，59岁的周成建从女儿手中接过美邦董事长和总裁的职位，重出江湖，开始二次创业。

　　瞄准潮流户外服饰赛道，做大牌平替；拥抱全渠道，打造线上线下融合的零售体验；开始做短视频和直播带货，拉进和消费者的距离……过去一年，周成建忙得不可开交，似乎要把过去七年浪费的时间都抢回来。

　　“我的奋斗目标，就是重新把美特斯邦威做成新一代人认知的好品牌，成为新一代人的记忆。”谈及何时退休时，周成建有了新的执念。

　　不走寻常路，是美特斯邦威的品牌slogan，也是周成建创业之路的线年，周成建出生于浙江丽水的一个农民家庭。长大后，为了分担家里的开支，他选择去温州学习裁缝。由于手艺不错，周成建的裁缝生意越做越大，并在1995年创立了自己的休闲服饰品牌美特斯邦威。

　　周成建的品牌意识较强，从2001年便开始找明星担当美邦的代言人，而2003年签约周杰伦更是成为美邦进军全国的转折点。

　　其实我们有自己的优势，当时没有必要完全学习ZARA。照猫画虎的结果就是产品太多，后台能力没跟上，品牌整个体系进入无序竞争，最后导致库存太多，卖不出去

　　老板做新决策的时候都不搞试点，只要他认为这个事情是对的，就喜欢全面铺开去做。”在美邦工作过13年的时尚产业独立分析师程雄伟感叹道。在不少美邦员工看来，老板应该谨慎做决定，因为一旦失败那就全部失败了。随着营收下滑，亏损不止，不少美邦的早期高管相继离开，周成建因为心灰意冷，也在2016年把公司管理权交到长女胡佳佳手中，自己退居幕后。

　　最主要还是我的原因，这七年里，我没有彻底放权，但又不在一线，失去战略依据，最终导致了决策错位

　　毕竟是自己一手创立近30年的品牌，周成建坦言，他对美特斯邦威还是有抹不去的情怀。如果不能再把它做好，周成建觉得自己这个人都是不完整的。

　　但看到这个机会的不只周成建，除了美邦，卖防晒衣的焦外、卖羽绒服的波司登都在进军户外服饰赛道。而周成建想要做的大牌平替，也早有了骆驼、迪卡侬等强劲对手，美邦要想成功突围，并非易事。

　　具体来说，美邦今年上半年开始，通过抖音、京东等八个平台售卖“199代400”“399代1000”“699代2000”的代金券，消费者可以去线下门店体验后，再核销团券。据周成建透露，现在有150家美邦门店可以支持核销，核销比例在50%左右，门店的客流几乎是翻倍的。

　　为了激发大家的消费欲望，美邦会在每个城市开一家直营的生活体验馆，消费者可以去门店体验产品。为了让大家更快拿到快递，美邦还会在小区附近开一家加盟的驿站生活馆，目标是覆盖一万个小区。

　　周成建坦言，过去他更关注自己，现在则更关注合作伙伴能获得什么价值。所以现在美邦的加盟商不需要囤货，他们的投入就是货品押金、门店装修和店铺租金。美邦会设置区域的卫星仓，结合线上流量分配，把商品的流动效率做到最高。

　　直播带货不只是在卖货，更是企业了解消费者需求，讲好品牌故事，拉进和消费者距离的机会，而企业家无疑是最了解企业品牌故事的那个人

　　今年11月1日开始，周成建在淘宝开启了直播带货。在直播中，周成建输出了不少观点，并坦言自己亲自上阵卖货的原因：之前花了几百万元，请贾乃亮带货，但效果不佳。

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